欢迎光临济南温馨花卉租赁公司官方网站
24小时贴心客户在线:158-6401-8066

花卉租摆业经营的思考

文章来源:www.jnwxhh.com 作者:温馨花卉编辑 发布时间:2017-10-31 16:30:19 浏览次数:0

  目前,济南花卉租赁厂家发现,随着人们生活水平的提高,健康、环保意识的增强,越来越多的宾馆、饭店、商厦、企事业单位、医院、学校、银行和民居等采用植物装饰环境,追求亲近自然的效果。社会需求拓宽了花卉业的经营范围,开创了 “出租植物、省心省事省力、用钱不多、养护上门、品种可定期更换”等特点的新行业一花卉租摆业;还发展了“花卉医院“花卉护理“绿植托管”等多种形式,统称为“花卉服务业”。花卉租摆业因其回报率高而跃为农业的“淘金产业”和“朝阳产业”。
 
  1花卉租摆业的特点
 
  1.1活体租赁
 
  花卉在租赁过程中,需要科学地养护管理,它不同于一般的实物(如设备)维护。例如,有些花卉(尤其是草本花卉)会很快自然死亡而失去使用价值;有些花卉因摆放的环境条件不适(如过热、过荫等)渐衰而价值渐减。
 
  1.2文化产业
 
  对承租者来说,花卉并不能直接创造经济效益,而是通过美化环境间接地创造效益。花卉租摆给人艺术感,具有美化环境的功能,还可调节、改善小环境,因而它是特殊的文化产业。
 
  1.3经营方式特别
 
  花卉租摆不同于一般物资,承租者有使用权但不负养护管理责任;花卉出租者负责上门养护、更换等。
 
  2花卉租摆业面临的问题
 
  涉足花卉租摆业的有花卉公司、苗圃、花店、园林
 
  绿化公司、花卉市场、花卉批零摊位、礼品花卉网及物业公司等,还有相关行业的单位和个体户。年经营额从几千元到近千万元不等。近年来,花卉租摆业已进人饱和阶段,市场化程度低、规模化与专业化经营少、行业层次低与恶性竞争等问题影响了其健康发展。
 
  2.1市场化程度低
 
  接订单主要靠人际关系而不是公开公正地凭品牌、服务质量等获取,造成市场化程度不及上海等城市;服务质量无统一标准,导致客户和经营者均感觉不满意、不规范;缺乏本行业的相关组织,交流少,更谈不上取长补短、携手合作来引导消费与开发市场。
济南花卉租赁
  2.2规模化与专业化经营少
 
  专业化经营少、规模偏小势必会影响到服务质量。比如,客户下单后花卉迟迟送不到、定期养护与更新得不到兑现、租摆品种单调及选择余地小等严重影响了租摆业务的发展。
 
  花卉租摆业看似简单,却是集生产、物流、配送、营销和服务于一体的行业。诸如,有租花热线、租花点、花卉个性化配置、花卉运输、上门养护、定期更新、花卉储存和市场营销等许多环节。故许多实力和规模有限的企业难以承担与应付。
 
  花卉产品季节性很强,如夏季与冬季的销量、价格不一样;但花卉租摆业的利润相对稳定,以至有些花卉公司“顺便”把花卉租摆作为一个无规模的经营项目。
 
  2.3行业层次低,且有恶性竞争
 
  花卉租摆业的经营者素质偏低,加上“宁为鸡首,不为牛后”的观念,致使行业层次低。因为租摆业门槛较低,初人行、实力弱的经营者(鲜花店、花农及三轮车小花贩甚至是对本行一无所知的人)一窝蜂地开展租摆业务。此类经营者常采用降价手段。例如,原月租金为20000元的业务,他们定价12000元。租摆租金的降低,虽有价格渐趋合理的一面,但同时导致了服务缩水与恶性竞争。
 
  2.4风险与困扰
 
  存在较大风险。租金有按月、按季或按年结算的,资金回收较慢,但经营者初期投人较高,若遇上客户拖欠会很难运作。比如,一个10万元的租摆项目,初期投人的花卉成本可能高达6万元;多数承租者会爱护租摆花木,但有时会出现花木死伤、丢失等情况。经营者想采取保护出租花木措施,却不易操作。而花木因被人为损坏、致死而索赔的问题尚无圆满方案。
 
  3经营对策
 
  3.1花卉质量好是前提
 
  保证花卉质量是做好租摆业务的前提,株形好、品质高的花卉才能让客户享受花卉之美。此外,影响租摆花卉质量的还有环境条件。如在新装修的室内摆放的植物会出现一些不良反映,如绿巨人叶片上出现黑斑、水培多仔石茎上出现“瘤子”等。而在北京,冬天室内温度过高或过低也会造成一些观叶植物卷叶、盆花花期缩短等现象的现。因此,针对特定的环境应选用相应的花卉。除当地花卉外,还要有吸引客人的特色花卉,并提供良好的护养服务。
 
  3. 2提高从业者素质,建立服务质量标准
 
  首先,从业者应具备一定的专业知识,对植物的病害要有正确的判断,员工必须具备一些花卉租摆、绿化养护管理以及单位卫生保洁方面的知识;制定服务质量标准,提高顾客的满意度。争创品牌,树立特色形象。如设立“花卉护理中心”,提供花卉护理、防治花卉病虫害、咨询(如换盆、施肥、喷药、浇水、修剪和花期
 
  调节等)、现场指导以及设计种花养花方案等。
 
  3.3培育龙头企业
 
  花卉租摆业要走进千家万户,须有方便、可行、科学和高效的配送体系。鼓励多渠道引进资金,吸引本行业、相关行业的强劲企业联盟,培育以专业化花卉配送生物农药,研制推广有机复合肥、微生物菌肥、各类专用肥以及符合环保和食品要求的包装材料等。
 
  3.2.4加大绿色食品项目投资开发力度,搞好绿色食品基地建设政府部门应加强绿色食品发展的前期投人,在不同地区建立多种类型的绿色食品生产示范基地,精心培育一批绿色食品生产和销售的龙头企业。并在做好协商工的基础上,使绿色食品的生产和开发与扶贫工程“米袋子”工程“菜篮子”工程及农业高新技术示范园区等的建设有机地结合起来,通过多渠道筹措资金,保证绿色食品产业建设顺利进行。
 
  3.2.5 大力加强绿色食品市场开拓,扩大国际交流与合作积极开展绿色食品的国内、国际贸易业务,丰富体系为主体的龙头企业,实行规模化、多元化和规范化经营,全面提升花卉租摆业质量。
 
  3.4建立行业协会组织
 
  须建立相关地方行业协会、组织等,在发展方向、市场定位及服务理念等方面引导花卉租摆业。例如:设立准人门槛,避免行业低水平、低层次的恶性竞争;统一服务质量标准,让供需双方有解决矛盾的依据;加强交流,共同开拓市场,促进行业健康发展。
 
  3.5加强政府调控职能
 
  发挥政府的宏观调控、引导作用,防止“一窝蜂”现象。提供政策促动、优惠与保障,培育、扶持一批较大的花卉租摆企业,起示范带头作用,推动花卉租摆业的健康发展。加强培训,提高经营者的素质。如降低风险,提高市场洞察力、服务理念和超前思维等。
 
  3.6开拓新市场
 
  随着居住环境的改善,家庭租摆市场潜力巨大,将成为租摆业新的经济增长点。近年来,顺德花市出现了越来越多的家庭春节租花而不买花,有的干脆把家庭绿化承包给花店的新现象。
济南花卉租赁
  目前不少经营者认为家庭租摆客户零散,不成规模,不愿开展。有关专家也认为济南花卉租赁操作较困难,想成为赢利点的确不易。但家庭每年花上几百元便可四季有花,此项消费一旦被激发,其收益便会相当可观。另外家庭租摆具有传播效应和连锁效应,可为经营者打开宣传窗口。在竞争日渐激烈的今天,家庭租摆市场的挖掘不失为一个好出路。